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東風(fēng)雪鐵龍發(fā)車提速 “村村堡壘”擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)
發(fā)布時間:2015-09-10 15:42:07

東風(fēng)雪鐵龍一改新車推出的慢節(jié)奏。在短短兩個月內(nèi),東風(fēng)雪鐵龍快馬加鞭地推出了三款車型。9月4日,東風(fēng)雪鐵龍旗艦車型C51.8T版亮相;9月2日,東風(fēng)雪鐵龍發(fā)布了中級主銷車型C4世嘉;8月初,新C4L上市。

    是什么讓一向慢節(jié)奏的東風(fēng)雪鐵龍變快?東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理陳曦表示:“2015年是東風(fēng)雪鐵龍"龍騰C計劃"的收官之年!泵芗l(fā)布新車,既是緣于實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo),也是意在提升品牌力。

    B級車C51.8T版本承擔(dān)著東風(fēng)雪鐵龍?zhí)嵘放屏Φ闹厝。陳曦說:“這款車的發(fā)布意味著我們站上全新起點(diǎn)!1.8T的B級旗艦車型C5的發(fā)布,被視作東風(fēng)雪鐵龍?zhí)嵘瓿升堯vC計劃的承諾。東風(fēng)雪鐵龍市場部部長孫亦文表示:“我們在2013年發(fā)布的"龍騰C計劃"時就提出承諾,至2015年,東風(fēng)雪鐵龍將全面實(shí)現(xiàn)動力總成更新?lián)Q代的目標(biāo)。隨著新C51.8THP亮相,“T+STT核芯動力”——1.2THP、1.6THP、1.8THP已經(jīng)全部列裝東風(fēng)雪鐵龍各個級別的主力車型,我們已經(jīng)在9月4日提前完成了承諾!

    C4世嘉則承擔(dān)銷量重任。據(jù)悉,C4世嘉將于2015年年底在中國正式上市。屆時,東風(fēng)雪鐵龍將有四款車駐扎A級車市場——C4世嘉、新C4L、新世嘉及全新愛麗舍。其中,11月將上市的C4世嘉預(yù)計售價10萬元以上,C4L的起售價為13萬元,全新愛麗舍起售價8萬元。當(dāng)問及為何“重兵布局A級家轎市場”時,陳曦坦言:“傳統(tǒng)轎車個市場的份額依然是最大的,而這一細(xì)分市場是東風(fēng)雪鐵龍的傳統(tǒng)優(yōu)勢,或者是比較擅長的市場。無論在渠道層面還是在營銷層面,我們都更為熟悉!

    雖然四款車均面對A級家轎市場,但四款車差異化定位明顯。陳曦指出:“C4世嘉投放市場后,老款世嘉將保留一段時間,因?yàn)槔峡钍兰卧谝恍┦袌觯ㄓ绕渲形鞑考皩I(yè)市場)有比較大的需求。愛麗舍瞄準(zhǔn)7萬元至8萬元的入門級家轎市場。C4世嘉定位略高端一些,是核心的A級市場家轎。新C4L定位于A級市場高端的車型!比绱艘粊,東風(fēng)雪鐵龍的產(chǎn)品將填滿高端、主流和入門型A級車主流市場。

    在加速推出高性能新產(chǎn)品的同時,東風(fēng)雪鐵龍加快了網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整,渠道開始進(jìn)一步下沉。陳曦稱,隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,城鎮(zhèn)化速度加快。東風(fēng)雪鐵龍不僅將銷售網(wǎng)絡(luò)落到縣級市,甚至進(jìn)一步下沉至鎮(zhèn)、村。目前,東風(fēng)雪鐵龍?zhí)岢隽恕按宕灞尽庇媱潱瑢⒎謱哟谓⒓s一萬個銷售點(diǎn),以充分挖掘市場需求。據(jù)了解,東風(fēng)雪鐵龍將采取合作、專營、聯(lián)營等方式擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)。如,過去一些村鎮(zhèn)銷售摩托的網(wǎng)點(diǎn),未來可以銷售汽車;過去銷售手機(jī)的網(wǎng)點(diǎn),符合條件的也可能變成汽車銷售渠道。


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