一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,雖然目前中國汽車市場(chǎng)每年的整產(chǎn)產(chǎn)銷已經(jīng)穩(wěn)居2000萬輛以上,但在整車出口市場(chǎng)的表現(xiàn)卻與國內(nèi)極不相稱。相較于今年1-9月國內(nèi)汽車市場(chǎng)超過1700萬輛的整車銷量,中國整車出口還不到56萬輛,僅占國內(nèi)汽車銷量的3%。但實(shí)際上,如果結(jié)合中國汽車行業(yè)的特征,中國品牌汽車本應(yīng)該在出口領(lǐng)域最具有比較優(yōu)勢(shì)。
可以說,中國是全球汽車行業(yè)中中外合資企業(yè)最多的國家,幾乎所有全球知名的主流汽車品牌都已經(jīng)或正計(jì)劃在中國汽車市場(chǎng)建立中外合資企業(yè),無論是歐系、美系、日系和韓系等,都可在中國找到其合資工廠。理論上講,在中國就能夠?qū)W到所有全球領(lǐng)先的汽車行業(yè)領(lǐng)域的管理體系,能夠有機(jī)會(huì)汲取各家之所長(zhǎng),并融匯貫通之。
而基于對(duì)全球領(lǐng)先的管理體系的學(xué)習(xí)與領(lǐng)悟,中國品牌本應(yīng)該在包括汽車出口領(lǐng)域在內(nèi)的整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈都“學(xué)有所成”。但令人遺憾的是,現(xiàn)實(shí)總是那么的“骨感”。
僅在整車出口領(lǐng)域,我們可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,國內(nèi)那些旗下有合資企業(yè)的中國品牌,尤其是那些國有汽車品牌,在整車出口領(lǐng)域的成績(jī)很難看;而那些旗下并沒有合資企業(yè)的中國品牌,尤其是那些民營汽車品牌,在整車出口領(lǐng)域的成績(jī)卻相對(duì)要好看不少。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?是國有汽車品牌的產(chǎn)品力和品牌力不如這些民營汽車品牌嗎?至少從目前國內(nèi)主要的中國品牌汽車企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,并不會(huì)是這個(gè)原因。在我看來,國有汽車品牌相較于民營汽車品牌在出口領(lǐng)域最大的軟肋應(yīng)該是在機(jī)制方面。客觀的講,相較于民營汽車品牌,國有汽車品牌的決策效率和執(zhí)行力還是相對(duì)低一些,民營汽車品牌在對(duì)海外終端市場(chǎng)的反應(yīng)方面還是要更迅速一些。
到底如何才能做好整車出口市場(chǎng)呢?我認(rèn)為,需要從以下幾個(gè)方面著手:
其一,機(jī)制的靈活性
機(jī)制的靈活性在出口市場(chǎng)最為重要的體現(xiàn)就應(yīng)是對(duì)于終端市場(chǎng)的快速高效反應(yīng)。無論是在對(duì)海外市場(chǎng)需求趨勢(shì)和特征的精準(zhǔn)把握方面,還是在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題的快速處理方面,亦或是海外市場(chǎng)的相關(guān)政策的及時(shí)消化吸收和應(yīng)對(duì)方面,都需要機(jī)制的靈活。在這一方面,正如前面提到的,國有汽車品牌要相對(duì)民營汽車品牌做得更不足,尤其需要提升。
其二,管理體系的可復(fù)制
隨著中國品牌整車出口規(guī)模的日益擴(kuò)大,在海外市場(chǎng)投資建廠的情況日益增多。而中國品牌在海外的生產(chǎn)基地如何才能確保其出廠產(chǎn)品的工藝品質(zhì)不輸于國內(nèi)生產(chǎn)基地?關(guān)鍵就在于中國品牌要實(shí)現(xiàn)其管理體系的可復(fù)制性。同樣不可否認(rèn)的事實(shí)是,目前中國品牌的整車出口,主要的目標(biāo)市場(chǎng)還是集中在第三世界國家,而相較于這些國家,中國品牌的管理體系還是相對(duì)領(lǐng)先的。因此,如果能夠?qū)崿F(xiàn)管理體系的有效復(fù)制,就能夠確保其在海外生產(chǎn)基地的制造標(biāo)準(zhǔn)不打折扣。
其三,避免中國品牌間的惡意競(jìng)爭(zhēng)
由于中國品牌間的惡意競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致在海外市場(chǎng)遭遇大挫折的案例并不少見。如果對(duì)中國摩托車行業(yè)的出口歷史有所了解的人士,就應(yīng)該都知道,以同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)為典型特征的惡意競(jìng)爭(zhēng),最終導(dǎo)致了中國品牌摩托車在海外市場(chǎng)的折戟。因此,中國品牌在整車領(lǐng)域也應(yīng)該避免在海外市場(chǎng)相互之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)。但實(shí)際上,在目前的國內(nèi)汽車市場(chǎng),其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了這樣不好的苗頭,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)有所顯現(xiàn)。如果在海外市場(chǎng),中國品牌繼續(xù)加劇這種同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)等惡意競(jìng)爭(zhēng)行為,整車出口市場(chǎng)就最終同樣會(huì)上演與摩托車出口市場(chǎng)同樣的悲劇。
客觀的講,經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,中國品牌的確已經(jīng)取得了很不錯(cuò)的進(jìn)步,無論是品牌還是產(chǎn)品層面,也無論是更深層次的管理體系與研發(fā)能力等方面。同時(shí),中國汽車市場(chǎng)又步入了低速增長(zhǎng)的新常態(tài)。因此,在這樣的背景之下,中國品牌走出國門,做大海外市場(chǎng),也是正確的戰(zhàn)略決策。
我相信,隨著中國品牌對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)的日益深入了解以及不斷的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的高壓之下,最終還是能夠調(diào)整好狀態(tài),實(shí)現(xiàn)在海外出口市場(chǎng)的進(jìn)一步突破。